الإعلانات التجارية عند إنشاء الشركات أو أصحاب المصانع أو حتى المهن الصغيرة والحرفية ، أصبح من الضروري جدا أن يفهم كل شخص يدير أمواله بنفسه أن يفهم جيدا طريقة تسويق عمله أو منتجه بشكل عام وإلا لن يجني أرباحا في هذه الأيام التى لا يفهم العميل سوى لغة التسويق وإدارة الإعلانات بشكل جيد . هناك العديد من اصحاب السلع المتوسطة الجودة تجني أرباحا ليست قليلة على الرغم من أن منتجاتهاتقليدية جدا وذلك لبراعة إدارة الإعلانات وإستهداف العميل المطلوب بشكل سليم. كما تنفق الكثير من الشركات وأصحاب الأعمال الحرة مبالغ ليست قليلة فقط في بند الإعلانات حيث وصلت أرباح صناعة الإعلانات في السبعين عاما المنصرفة حوالي 75 مليار دولار سنويا ، تخيل عزيزي القارئ هذا المبلغ المهول يعد أكثر من ميزانيات دول نامية عديدة. ونظرا لأهمية الإعلانات للترويج وإستهداف العميل يجب عليك أن تفهم جيدا ما هي الإعلانات وكيفية إدارتها وكيفية إنشائها وضبط جميع معايرها.   السؤال الأكثر أهمية وأكثرهم جدلا كيف عمل إعلان ترويجي ناجح بنسبة 100%؟ الجميع يعلم ما هي أهمية الإعلان وكيف يساعد الإعلان الناجح في ترويج أي علامة تجارية أو خدمة تقدمها أو سلعة تباع في الأسواق ، لكن ما هي المبادئ التى تجعل إعلانك ناجح ولديه قبول لدى الناس ويجذب جمهور أكثر دون شعورهم بالملل أو عدم الرغبة في رؤية إعلان علامتك التجارية. يجب أن تراعي جميع النقاط التالية لتحصل على إعلان ناجح جدا لعلامتك التجارية: 1- يجب أن يكون إعلانك غير قابل للنسيان : في هذه النقطة سنتحدث عن الإعلان الذي يقدم فائدة للجمهور يقدم شيئا مميزا عن باقي الإعلانات التى إنتشرت مؤخرا والتى شعر الجمهور نوعا من الملل وعدم الرغبة في مشاهدة الإعلان فكلما كان إعلانك غير تقليدي وغير منقول من فكرة إعلان سابقة كلما كان إعلانك غير قابل للنسيان أو بمعنى أدق يجذب أكبر نسبة من المشاهدين لرؤيته . 2- جديرة بالمشاركة: الإعلان الناجح هو الإعلان الذي يجذب العملاء والمشاهدين عاطفيا مع إدراج خيار المشاركة في الإعلانات لأنه يسمح للمشاهد بالمشاركة لدى الأصدقاء أو الأقارب وبالتالي يكون أوسع إنتشارا . 3- قيم العلامة التجارية: يجب أن يكون إعلانك معبر عن قيم العلامة التجارية يجب أن يصل شعور لدى المشاهد أن هذه العلامة التجارية أو هذا المنتج قد صنع ويقدم له خصيصا أو فمن مثله ،مع إبراز الهوية بشكل قوي وظاهر جدا في الإعلان. 4- دفع المشاهد لعمل المرحلة التالية : إن الغرض الأساسي من عمل الإعلان أو التسويق بشكل عام هو جعل الجمهور يقوم بعملية الشراء أو الإقبال لشراء خدمة تقدمه وإن فقد إعلانك تلك الخاصية أصبح إعلانك لا يفي بالغرض الأسمى وبالتالي لا يلبي ضوابط الإعلان الناجح ، فالكثير من الإعلانات تقوم بتقديم معلومات مميزة وترفع وعي عن شيئ ما ولكن لا تدفع الجمهور للشراء أو القيام بالخطوة الأساسية بعد الإعلان.   هل الإعلان المضحك أو يتناول أدوات فكاهية يجذب العميل؟ أشار بعض خبراء التسويق أن الإعلان الفكاهي أحيانا لا يلبي الغرض الأساسي من الإعلان وهي عملية شراء السلعة ، حيث أن الإعلان الفكاهي عادة يقوم بجذب العميل لرؤيته ويسجل مشاهدات كثية لكن للأسف يغطي على دفع العميل للشراء حيث يتذكر العميل الفكاهه أو النكتة التى نالت إعجابه وقد نسى ما هو المنتج أصلا الذي يروج له الإعلان . لكن هذا لا يمنع من إستخدام الإعلان الفكاهي مع شريطة وجود توازن بين الفكاهه وتذكير المشاهد بالمنتج.   عندما أدركت شركة Old Spice أن غالبية قرارات شراء مستحضرات الاستحمام الرجالية راجعة إلى النساء، اتخذت منهجا مختلفا تماما في حملتها التجارية بعد ذلك.  حيث اعتمدت على شعار ” لا تدعي رائحة زوجك تكون مثل امرأة” مع إضافة مشاهد مضحكة ومسلية جعلت من الفيديو مقطعا ناجحا وبقوة.   هذا المقطع قام بإلهام الكثير ودفع نسبة كبيرة من المسوقين إلى إضافة حس الفكاهة إلى إعلاناتهم؛ وهذا النهج من الفيديوهات لاقى استحسان الجمهور واعطى مساحة كبيرة للمبتكرين على انتاج العديد من الاعلانات بنفس النكهة. حصل الإعلان تقريبًا في ذلك العام  على جل الجوائز في فئة الإعلانات ويبلغ عدد مرات مشاهدة الفيديو حاليًا 55 مليون مشاهدة على اليوتيوب.  لاحقا، واصلت Old Spice في صقل صوت علامتها التجارية المذهلة من خلال حملة شائعة للغاية من بطولة الممثل تيري كروز.       الإعلانات العاطفية و المؤثرة   ليس هناك عيب في البكاء اثناء مشاهدة الإعلانات التجارية، وفي بعض الحالات قد تحتاج إلى قلب من الحجر لتجنب ذلك. لا ، لن نجعلك تشاهد إعلانات تحزن قلبك، ولكن قد لا تزال ترغب في ترك مناديل بقربك من أجل مشاهدة الإعلانات التجارية العاطفية .       اعتمد الاعلان على مواضيع مألوفة كعلاقة الأبوين بالطفل وكذلك مفهوم أن الوقت يمضي بسرعة، إلا أنه تميز جدا عن باقي الاعلانات بطريقة مميزة جعلته غير قابل للنسيان فقط في مدة وجيزة لا تتجاوز الدقيقة الواحدة. يقوم ببطولته أب وابنته وبعض قطع العلكة؛ إلا أنه إعلان مؤثر     اعتمد الاعلان على مواضيع مألوفة كعلاقة الأبوين بالطفل وكذلك مفهوم أن الوقت يمضي بسرعة، إلا أنه تميز جدا عن باقي الاعلانات بطريقة مميزة جعلته غير قابل للنسيان فقط في مدة وجيزة لا تتجاوز الدقيقة الواحدة. يقوم ببطولته أب وابنته وبعض قطع العلكة؛ إلا أنه إعلان مؤثر يكاد يكون معدومًا من الكلمات ويعني أكثر من مجرد اعلان علكة     الإعلانات التجارية المتحركة فكرة الإعلانات المتحركة ليست بالفكرة الجديدة ابدا ، فهي موجودة منذ عام 1941 وتطورت تدريجيا حتى أصبحت لها أفكار عديدة وجذابة وتطوير الموشن جرافيك ، حتى أن هذا النوع من الإعلانات يتميز بسهولة إيصال أي فكرة من خلال دقائق بسيطة معدودة في خلال ثواني أو ثلاث دقائق على الأكثر ، كما يسهل مشاركة هذه الإعلانات المتحركة بشكل ايسر وأفضل.       من أمثلة الإعلانات التجارية مثل التالي:   الإعلان يعتبر الأول لشركة Chipotle على التلفزيون الوطني، حيث يتبع رحلة المزارعين من الزراعة الصناعية إلى تبني ممارسات أكثر استدامة. على الرغم من أن الإعلان الذي استمر لمدة دقيقتين والحائز على الجوائز قد تم نشره على الإنترنت وتم تشغيله في دور السينما ايضا، إلا أنه اشتهر أكثر بعد بثه خلال جوائز Grammy في أوائل عام 2012. ومن المثير للإعجاب، أن العديد من النقاد والمشاهدين يوافقون على أن هذا الإعلان حاز على اعجاب الجمهور أكثر من أداء فرقة كولدبلاي في حفلة جوائز Grammy تلك الليلة. اعتمد الاعلان على مواضيع مألوفة كعلاقة الأبوين بالطفل وكذلك مفهوم أن الوقت يمضي بسرعة، إلا أنه تميز جدا عن باقي الاعلانات بطريقة مميزة جعلته غير قابل للنسيان فقط في مدة وجيزة لا تتجاوز الدقيقة الواحدة. يقوم ببطولته أب وابنته وبعض قطع العلكة؛

بوابات الدفع الإلكترونية وبعد أن أصبح كل شيئ يمرر من خلال الإنترنت ، من حيث المتاجر الإلكترونية ، والسوق الأون لاين ودفع الفواتير الخاصة بالمنازل ودفع الأقساط ، بالإضافة أنها زادت في الفترة الأخيرة اللجوء إلى التحويل الرقمي في بعض البلدان العربية والأجنبية وإلى رقمنة جميع المؤسسات الحكومية عند إنتشار وباء كورونا المستجد ، مما  دفعت الحكومات إلى تحويل الدفع المادي إلى الدفع الإلكتروني. كما أن من مميزات طرق الدفع الإلكترونية هو تحجيم طرق أخذ الرشاوي والمحسوبيات عند دفع الغرامات المادية ، لذا فإن هذا الإتجاه من الرقمنة والتحول الإلكتروني هو تغير واجب التنفيذ .   تعريف الدفع الإلكتروني: هو بإختصار عبارة عن وسيلة لتحويل الأموال من المشتري إلى البائع من خلال نقل بيانات بطاقات الإئتمان إلى البائع للتحقق من وجود رصيد لشراء السلعة أو الخدمة ويقوم وسيط هنا هو بوابات الدفع الإلكترونية للتحقيق من وجود هذا الرصيد ويمكن إتمام عملية الشراء من خلال إخطار البائع بمصداقية المشتري ووجود رصيد كافي لتنفيذ عملية الشراء .   ما هي أنواع بوابات الدفع الإلكترونية؟ وتسهيلا للعملاء والمشتريين وتنشيطا لحركة التجارة الإلكترونية وتنفيذا لرقمنة جميع الهيئات والمؤسسات لرفع مستوى أداء تحويل المبالغ المالية بأمان دون وجود حالات إختلاس أو خلافه فهناك عدة بوابات دفع إلكرتونية متعددة وغير مختصرة على بوابة وحيدة. ومنها التالي:   بيــفورت payfort  وهي من أكثر بوابات الدفع الإلكترونية استخداماً ليس فقط في السعودية بل في جميع دول العالم العربي تقريباً مثل مصر والإمارات وتم تأسيسها في عام 2004 . و من البنوك المتعاقدة معها في السعودية بنك الأهلي ، الرياض، والراجحي  وساب.         ماذا يميز بيفورت عن باقي بوابات الدفع الإكترونية بالسعودية؟ رسوم الإعداد جداً منخفضة درجة أمان وموثوقية عالية جداً وذلك من خلال تقنية الأمان 3D والتي تساعد على التحقق  من هوية المشتري عن طريق طلب إدخال رقم OTP (كلمة مرور يتم إدخالها مرة واحدة) إلى هاتف المشتري للتأكد من أنه صاحب البطاقة. خدمة الدفع عند الاستلام تقارير مفصلة عن عمليات الدفع من خلال لوحة تحكم واحدة إمكانية الدفع بالتقسيط مع الأخذ بعين الاعتبار النقاط التالية:  رسوم إضافية شهرية  ( SAR 262.50) للعملات المختلفة. عمولة على كل معاملة تصل إلى 2.94% يتم خصمها من قبل البنك. رسوم على كل معاملة تتم عن طريق بطاقة مدى البنكية تصل إلى 1.75% + 1 ر.س رسوم معالجة العملية.   باي تابس   pay tabs وهي أيضاً من أشهر بوابات الدفع في السعودية وتدعم 168 عملة مختلفة. و تتعامل مع أغلبية البنوك الموجودة في المملكة العربية السعودية.     أهم مميزات باي تابس؟ سرعة الإعداد ( أقل من 24 ساعة) من أوائل الشركات التي قامت بالربط مع حساب سداد يتعامل مع جميع البنوك الموجودة في السعودية شراكات مع منصات بناد المتاجر الإلكترونية مع الأخذ بعين الاعتبار:  عمولة على كل معاملة تصل إلى 2.7% + 1 ر.س تحصيل المبالغ قد يكون اسبوعي عند استخدام Stc pay HyperPay هايبر باي  مقرها الرئيسي في المملكة العربية السعودية وتعتبر من أسرع بوابات الدفع نمواً وتم تأسيسها في عام 2014 . وأهم مايميزها :  درجة الأمان العالية لنظام منع الاحتيال الخاص بها متعاقدة مع جميع البنوك السعودية وشركات متنوعة شراكات مع أشهر منصات بناء المتاجر الإلكترونية مع الأخذ بعين الاعتبار:  عمولة على كل معاملة باستخدام بطاقة الفيزا أو الماستر كارد تصل الى 2.5%-2.7% + 1  ر.س عند استخدام بطاقة مدى البنكية العمولة تكون 1.75% + 1  ر.س مُيسر Moyasar   وهي أيضاً من أشهر بوابات الدفع الإلكتروني في الوطن العربي التي تقوم بالربط مع أشهرت منصات بناء المتاجر الإلكترونية.     وأهم مايميزها:  تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن عمليات البيع من خلال لوحة تحكم متكاملة استقبال جميع المدفوعات الإلكترونية عن طريق جميع البطاقات البنكية، بطاقة مدى وحساب سداد مع الأخذ بعين الاعتبار:  لا تدعم سوى بنك العربي  و بنك الراجحي العمولة على كل معاملة 2.2% + 1 ر.س في حال استخدام بطاقة مدى البنكية تصل العمولة على كل معاملة إلى 1.5% +1 ر.س وبالتأكيد هناك بوابات دفع الكتروني أكثر من ذلك ولكن تطرقنا إلى البعض منها التي تعتبر أكثر استخداماً سواء في المملكة العربية السعودية أو في  الوطن العربي عموماً.   PayPal تأتي باي بال PayPal في صدارة افضل بوابات الدفع الالكتروني ليس في المنطقة العربية فقط بل وفي العالم أجمع. وما تتيحه البوابة من خدمات ومزايا تنافسية للأفراد والشركات والمتاجر الإلكترونية جعلها تحتل تلك المكانة في مجال معالجة المدفوعات إلكترونيًا. وتتميز خدمات إرسال واستقبال الأموال لديها بالأمان عبر الحسابات الشخصية أو المواقع الإلكترونية، وهو أكثر ما يبحث عنه أطراف المعاملات المالية على الإنترنت.   ما هي مميزات باي بال PayPal؟ أكدنا على أن المزايا الكثيرة والخدمات المتنوعة التي توفرها باي بال جعلها في الصدارة. فيما يلي أهم هذه المزايا:  تعتبر PayPal طريقة أكثر بساطة وأمانًا للدفع والحصول على أموال، إنها وسيلة إلكترونية لمن يدفع أو يحصل على أجر، أكثر من 200 مليون حساب نشط في جميع أنحاء العالم، هناك 7 ملايين شركة تجارية حول العالم تعتمد على خدمات الشركة بشكل أساسي، يتيح لجميع أصحاب المتاجر الإلكترونية عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم تقديم حلول دفع عالمية المستوى لعملائهم،  لكافة العملاء التسوق في الآلاف من المتاجر الالكترونية المنتشرة عبر الإنترنت حول العالم باستخدام PayPal، أكثر أمانا وحماية للبيانات والخصوصية، بسيطة ومريحة.   يوروي URWAY يوروي من الشركات الرائدة في تسهيل حركة إرسال واستقبال الأموال بين الأفراد والمؤسسات عبر الإنترنت في المملكة العربية السعودية. وهي من البوابات التي تدعم بشدة النمو المتزايد في التجارة الإلكترونية ومساعدة التُجار من خلال توفير مجموعة مُبتكرة من حلول الدفع الالكتروني عالية الجودة شديدة الموثوقية. تتيح الشركة خدمات الربط السهل والآمن مع مختلف منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة في المملكة لمساعدة كافة العملاء على بيع المنتجات والخدمات وتحصيل مدفوعاتهم بشكل آمن.       ما هي مميزات يوروي URWAY؟ تأتي بوابة دفع يوروي URWAY بمجموعة متكاملة من المزايا جعلتها من الشركات الرائدة في المملكة.   فيما يلي أهم المزايا: توفر البوابة حلول دفع آمنة ومعتمدة من PCI-DSS لضمان حماية كافة المعاملات خلالها من الاحتيال، قبول واسع مع شبكات المدفوعات الرئيسية مثل مدى و فيزا و ماستركارد و أمريكان إكسبرس، لوحة تحكم ذكية تساعدك على الوصول إلى تقارير دقيقة ولحظية عن العمليات والمدفوعات على حسابك، هناك فريق دعم فني شامل، سرعة وسهولة الربط مع مختلف منصات التجارة الإلكترونية على رأسها “اكسباندكارت”.   تو شك آوت 2Checkout واحدة من افضل بوابات الدفع الالكتروني التي تغطي خدماتها كافة أنحاء العالم وتعمل بقوة في المنطقة العربية وتحديدًا في المملكة العربية السعودية. تم إطلاقها في عام 2006 لذا فهي تمتلك خبرة كبيرة في تطوير خدمات التدفق المالي