الاعلانات الممولة على اللينكدإن ، ماهو اللينكدإن؟وكيف نستخدمه؟ولما اللينكيدإن LinkedIn ؟ ?
الاعلانات الممولة على اللينكدإن واسرار الاعلانات الممولة على اللينكدإن :
ماهو اللينكدإن LinkedIn؟ ?
LinkedIn هي شبكة اجتماعية تركز على الشبكات المهنية والتطوير الوظيفي مصممة خصيصًا للتواصل بين المحترفين ورجال الأعمال.
يستخدم أكثر من 65 مليون محترف LinkedIn لتطوير حياتهم المهنية وأعمالهم. على عكس الشبكات الاجتماعية الأخرى التي قد تصبح فيها “أصدقاء” مع أي شخص وكل شخص.
يمكنك استخدام LinkedIn لعرض سيرتك الذاتية ، والبحث عن الوظائف ، وتعزيز سمعتك المهنية عن طريق نشر التحديثات والتفاعل مع الآخرين.
LinkedIn مجاني ، ولكن إصدار اشتراك يسمى LinkedIn Premium يوفر ميزات إضافية مثل الفصول الدراسية والندوات عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى رؤى حول من يبحث عن ملفك الشخصي ويعرضه.
مثل Facebook و Instagram و Twitter ومواقع اخرى ، LinkedIn شبكة اجتماعية. ومثل الشبكات الاجتماعية الأخرى ، فهي مملوكة لشركة تقنية عملاقة هي: Microsoft.
ولكن على عكس معظم الشبكات الاجتماعية ، يعد LinkedIn موقعًا شبكيًا احترافيًا ، تم تصميمه لمساعدة الأشخاص على إجراء اتصالات تجارية ومشاركة تجاربهم واستئنافهم والعثور على وظائف.
أساسيات LinkedIn: ?
على الرغم من التركيز المهني ، يشبه LinkedIn تمامًا مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook.
ويعتمد على مبادئ مثل الاتصال بالأصدقاء (أو ، في حالة LinkedIn ، “الاتصالات”) ، ونشر التحديثات ومشاركة وإبداء الإعجاب بالمحتوى ، والرسائل الفورية للمستخدمين الآخرين.
يضع LinkedIn أيضًا فكرة احترافية عن الأفكار التي تعرفها في Facebook.
حيث ان ملفك الشخصي ، على سبيل المثال ، يصبح سيرة ذاتية ، تكتمل بخبرة العمل والإنجازات والتوصيات و الشهادات الخ…
يقدم الموقع أيضًا أشياء لن تجدها في مواقع أخرى ، مثل لوحة مهنية كاملة المواصفات ، حيث يمكنك البحث عن وظائف والتقدم إليها من خلال الموقع.
تتوافق العديد من مواقع التوظيف الآن مع LinkedIn -اي عند التقدم للحصول على وظيفة ، قد تتمكن من مشاركة ملفك الشخصي على LinkedIn ،بدلا من أن تعمل على ادخال ملف عملك في استمارة طويل عبر الإنترنت وهذا شي جيد بالفعل.
جولة سريعة في LinkedIn: ?
الصفحة الرئيسية: ?
تشبه الصفحة الرئيسية لFacebook. هنا يمكنك مشاهدة المنشورات التي قام بها مستخدمو LinkedIn الآخرون ، وإنشاء منشوراتك الخاصة التي يمكن للآخرين رؤيتها ، مثل ، مشاركتها ، والتعليق عليها.
مثل Facebook ? ، يمكنك قصر مشاركاتك على المضافين لديك ، أو مشاركة أفكارك مع الجميع.
شبكتيmy network: ?
هو المكان الذي يمكنك فيه رؤية شبكة اتصالاتك الحالية والبحث عن مستخدمي LinkedIn لدعوتهم للانضمام إلى شبكتك. يمكنك أيضًا مشاهدة الدعوات الحالية التي تلقيتها من الآخرين.
وظائفjobs: ?
موقع مهني شامل. يمكنك البحث عن وظائف والتقدم لها والحصول على معلومات عن الشركات التي تهتم بها وغير ذلك الكثير. يمكنك إعداد الإخطارات وتلقي رسائل البريد الإلكتروني عندما تكون هناك وظائف شاغرة جديدة.
المراسلة message: ?
يمتلك الموقع نظام للمراسلة الفورية يمكنك استخدامه للدردشة مع الأشخاص في شبكتك.
يمكنك أيضًا استخدامه لإرسال رسائل إلى أشخاص خارج شبكتك باستخدام شيء يسمى InMail ، إذا اشتركت في مستويات معينة من LinkedIn Premium.
أنا”Me”: ?
في هذه الصفحة يمكنك العثور على ملف التعريف الخاص بك وهو قريب من سيرتك الذاتية.
هنا ، يمكنك إظهار تاريخ حياتك المهنية من خلال نشر خبرتك في العمل ، والإنجازات ، و مستوى التعليم ، والموقع الحالي ، والمزيد.
إذا كان لديك حساب على LinkedIn ، فيجب أن يكون الملف الشخصي مكتوب بعناية مثل سيرتك الذاتية الفعلية ، كما يمكنك أن تتوقع أن تنظر إليه جهات الاتصال المهنية والتوظيف.
ما يمكنك القيام به مع LinkedIn:
يجب أن تفهم LinkedIn هي أداة يمكنك استخدامها لتحسين أنشطة الشبكات المهنية والبحث عن الوظائف.
يستخدم العديد من الأشخاص الموقع لتنمية اتصالاتهم والعثور على فرص وظيفية ، ويعتبر قسم الوظائف في الموقع أداة قوية للعثور على الوظائف والتقدم لها.
يستخدم بعض الأشخاص موقع LinkedIn لتعزيز سمعتهم المهنية من خلال نشر مشاركات في موجز الأخبار والتعليق على مشاركات الآخرين.
LinkedIn Premium:
هو إصدار اشتراك لـ LinkedIn يضيف عددًا من الميزات الإضافية ، مثل دروس التطوير المهني عبر الإنترنت ، وإحصاءات حول من يشاهد ملفك الشخصي ، والقدرة على إرسال رسائل فورية إلى أي شخص على LinkedIn ، حتى لو لم يكن في شبكتك.
كيفية استخدام LinkedIn: ?
لدى LinkedIn نظام يختلف عن الشبكات الأخرى ، ولكن تعلم كيفية استخدام LinkedIn ليس أكثر صعوبة من تعلم كيفية استخدام أي موقع آخر للتواصل الاجتماعي.
ابدأ بإنشاء حساب وملف شخصي على LinkedIn.
ومع ذلك ، فإن التواصل على LinkedIn يختلف كثيرًا. لن تجد أعضاء ينشرون مقاطع فيديو أو صورًا لاقيمة لها .
LinkedIn هو موقع للمهنيين ، لذلك كل شيء موجه نحو المهن والأعمال.
أثناء إنشاء ملفك الشخصي والبحث عن اتصالات وتأييد وتوصيات ، ستحتاج إلى أن تكون محترفًا.
إنشاء ملف تعريف LinkedIn: ?
كل ما تحتاجه للبدء هو إنشاء تسجيل دخول LinkedIn.
الخدمات المجانية الأساسية فقط للعديد من الموظفين وأصحاب الأعمال المنزلية ويتيح لك ميزات مثل:
- امتلاك ملف احترافي للمهارات والخبرات والمزيد.
- نظرة محدودة حول من شاهد ملفك الشخصي.
- القدرة على رؤية 100 ملف تعريف لكل بحث.
- القدرة على حفظ ثلاث عمليات بحث.
تذكر أن هذا موقع ويب ذو عقلية احترافية ، لذا من المهم أن تمثل المعلومات في ملفك الشخصي عملك أو مهنتك.
LinkedIn ليس المكان المناسب لمشاركة صور الأطفال أو صور الحفلات اللطيفة.
نصائح لعمل ملف شخصي احترافي في LinkedIn:
- أضف صورة ذات نوعية جيدة عن نفسك ، ويفضل أن تكون مصورة من قبل مصور محترف. تبدو ذكية ، ابتسم ، وليس لديك أي مشتتات في اللقطة.
- اجعل ملفك الشخصي يتألق بإضافة صورة خلفية (تسمى أحيانًا صورة “بانر” أو “غلاف”) تعكس شخصيتك ومهنتك.
- اذكر مجالك وموقعك في عنوانك. لديك ما يصل إلى 120 حرفًا لهذا الغرض.
- قم بتضمين ملخّص موجز عن هويتك وما تفعله وما تقدمه. لديك 2000 حرف لتكتب بها ملخصك المهني ، ولكن ليس عليك استخدامها جميعًا. يمكنك أيضًا الارتباط بـ ، أو تحميل ، ستة أمثلة من اعمالك لجعل ملفك الشخصي افضل.
- أضف موقعك الحالي ووصف ما يتضمن موقعك . كن دقيقا لديك 2000 حرف.
- أضف تاريخ عملك السابق وتفاصيل التعليم وأربع مهارات أو مجالات خبرة على الأقل.
بمجرد اكتمال ملفك الشخصي ، يمكنك نشره والبدء في البحث عن “اتصالات”.
الاتصال هو شخص تعرفه أو ترغب في معرفته.
بشكل أساسي ، تتمثل الفكرة في إنشاء أكبر عدد ممكن من الاتصالات المباشرة من خلال إضافة أشخاص إلى دائرتك المهنية .
يمكن أن توفر اتصالاتك أيضًا مقدمات لمهنيين آخرين قد تكون مهتمًا بلقائهم. يمكن أن تدعمك الروابط أيضًا للحصول على المهارات وتزودك بالتوصيات.
ثانيا:ماهي الاعلانات الممولة على LinkedIn؟ وما انواعها ؟ولماذا LinkedIn؟وكيفية استخدام هذه الاعلانات؟ ?
ماهي الاعلانات الممولة على LinkedIn: ?
يمكن أن تكون إعلانات LinkedIn فعالة للغاية سواء للوصول إلى جمهور مستهدف محترف أو لحملات B2B.
إعلانات LinkedIn ، كما يوحي الاسم ، هي إعلانات مدفوعة تتم مشاركتها على LinkedIn.
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من إعلانات LinkedIn المتاحة والتي يمكن تكييفها مع أي هدف أو اهداف الشركة. لتحقيق النجاح مع إعلانات LinkedIn ، من الضروري تحديد أهدافك جيدًا.
علاوة على ذلك ، يتعين على كل شركة تحليل ما إذا كانت إعلانات LinkedIn هي الوسيلة المناسبة لتحقيق أهدافها أم لا.
لتحقيق أقصى استفادة من أفضل منصة احترافية لوسائل التواصل الاجتماعي في العالم ليس بالأمر السهل ، ولكن إذا وضعت إستراتيجية جيدة ، فقد يؤدي ذلك إلى نتائج مذهلة.
لماذا اعلانات LinkedIn الممولة؟ ?
- تتمتع LinkedIn و LinkedIn Ads بسمات فريدة تجعلها مختلفة عن الشبكات الاجتماعية الأخرى. إذا قمت بالإعلان باستخدام إعلانات LinkedIn ، فإن هذه السمات تعمل كميزة إضافية لشركتك.
- فرص عمل. يمكن أن تساعدك إعلانات LinkedIn في الوصول إلى كل من المحترفين و / أو الأشخاص في نفس القطاع الذين هم جزء من عملية اتخاذ القرار في شركتهم. إنها فرصة رائعة للتواصل مع جمهور مستهدف محدد وله قراره في المجتمع.
- التواصل مع المهنيين و المحترفين في مجالك. ليس من السهل دائمًا الترويج للحملات تجاه أولئك الموجودين في نفس المجال. ومع ذلك ، مع إعلانات LinkedIn ، يتم تبسيط العملية!
- قدم واستقبل التوصيات من “اتصالاتك”. يوفر LinkedIn أيضًا خيار تبادل التوصيات والآراء بين “Connections” (أي جهات الاتصال). هذه طريقة مؤكدة لتحسين سمعتك وسمعة الآخرين.
- الآراء والمناقشات والمنتديات. هناك الكثير من المجموعات المتخصصة على LinkedIn التي تركز على ما يهم الأشخاص حقًا في مجال معين. أنت أيضا يمكنك الانضمام إلى هذه المجموعات!و يمكنك التعرف على أحدث الابتكارات في مجالك، مما يجعل منك شخصًا حديثًا وواعيًا في مجال خبرتك.
- ابحث عن الأشخاص المثاليين. تُعد إعلانات LinkedIn مثالية للوصول إلى العملاء والاتصال بمقدمي الخدمات وتوظيف “موهبة” جديدة لشركتك.
- الترويج لمنتجاتك و / أو خدماتك. تسهل لك إعلانات LinkedIn عرض منتجاتك / خدماتك في قطاع محدد بوضوح على أنه السوق المستهدف.
- المهنيين الذين يقدمون خبرات متنوعة. LinkedIn مليء بالأشخاص ذوي الخبرات المختلفة داخل قطاعك. يمكنك التعلم منها وكذلك استخدامها كمرجع لتنفيذ أفكار جديدة وتحسين شركتك.
- الترويج للدورات والندوات والمؤتمرات. إذا كنت ستستضيف دورة تدريبية محددة ، فإن LinkedIn هي أفضل مكان لتجنيد الأشخاص و / أو المهتمين بالحضور.
تسعيرة الاعلانات الممولة على LinkedIn: ?
نريد أن نشرح بمزيد من التفصيل ما هو الحد الأدنى لمتطلبات الميزانية. بالإضافة إلى ذلك ، ما نلفت الانتباه إلى حقيقة أن مفتاح تحقيق النجاح هنا هو في التحسين.
الحد الأدنى المتاح على إعلانات LinkedIn:
الميزانية اليومية 10.00 دولارات: لكل حملة.
الميزانية الإجمالية 10.00 دولارات: لكل حملة (ميزة اختيارية للمحتوى الدعائي)
الحد الأدنى لعرض السعر 2.00 دولار: تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور.
ولكن تذكر أن الجزء الأكثر أهمية ليس أنك تدفع مقابل النقرة / الظهور ، ولكنك تدير حملة ناجحة.
تحسين عروض الأسعار إلى أقصى حد وتركيز الميزانية على الإعلانات التي تقدم أفضل النتائج.
انواع الاعلانات على LinkedIn: ?
اعلانات المحتوى برعاية:
يظهر المحتوى المدعوم مباشرة في خلاصة LinkedIn للمهن التي يمكن الوصول إليها ويأتي بثلاثة أشكال مختلفة:
- الإعلانات المصورة المفردة.
- وإعلانات الفيديو.
- وإعلانات الرف الدائري.
باستخدام المحتوى المدعوم ، يمكنك:
- استهدف أكثر جمهورك قيمة باستخدام بيانات الطرف الأول الدقيقة والمستندة إلى الملف الشخصي
- يمكنك الوصول إلى جمهور نشط للغاية من خلال الإعلانات المدمجة مع المحتوى في خلاصة احترافية عبر الكمبيوتر والجوال
- جذب العملاء المحتملين وبناء الوعي بالعلامة التجارية ورعاية العلاقات الرئيسية في كل مرحلة من مراحل دورة مبيعاتك
الاعلانات النصية:
تتشابه هذه الاعلانات إلى حد كبير إعلانات بحث Google / Bing.
الإعلانات النصية بسيطة ولكنها مقنعة لإعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). باستخدام الإعلانات النصية ، يمكنك:
- يمكنك بسهولة إنشاء إعلاناتك الخاصة وإطلاق حملة في دقائق
- مراسلة مخصصة للمهنيين الذين تريد الوصول إليهم
- ادفع فقط مقابل الإعلانات التي تعمل – لكل نقرة أو لكل ظهور
الاعلان “برعاية” InMail”:
احيانا عند تسجيل الدخول إلى LinkedIn ولديك 10 رسائل جديدة؟
من المحتمل أن بعض هؤلاء هم المسوقون في صندوق البريد الوارد الخاص بك من خلال اعلان برعاية InMail مقابل سنت واحد.
يمكن للمسوقين أو فرق المبيعات تنظيم قائمة جهات الاتصال لإرسال رسائل مخصصة إليها.
محتوى الرسائل متروك لك إلى حد كبير – أنت تريد دعوة العملاء المحتملين إلى الأحداث أو حتى محاولة جلبهم للقيام بشئ بشان حملتك الاعلانية.
إعلانات العروض الآلية على LinkedIn:
انضم LinkedIn إلى اعلانات العروض الآلية ، وهي أخبار رائعة لمعلني B2B الذين نادرًا ما يكون لديهم خيارات جيدة للاستهداف.
باستخدام هذه الإعلانات الصورية ، يمكنك استهداف أكبر جمهور محترف.
إعلانات LinkedIn الديناميكية:
حدد شكل إعلان ديناميكي لتخصيص إبداعك لكل عضو في جمهورك المستهدف على نطاق واسع.
تستخدم الإعلانات الديناميكية بيانات ملف تعريف LinkedIn – مثل الصورة واسم الشركة والمسمى الوظيفي – لتخصيص الإعلانات
زيادة التفاعل مع هذه الأشكال الثلاثة:
- إعلان المتابع: الترويج لصفحتهم على LinkedIn أو صفحة العرض ودفع الأعضاء لمتابعة صفحة LinkedIn الخاصة بهم بنقرة واحدة على الإعلان من تجربة سطح المكتب.
- إعلان بارز: زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب أو إثارة إجراء مثل تسجيل الحدث أو عرض منتج جديد.
- إعلان الوظائف: زيادة المتقدمين ذوي الصلة من خلال تخصيص الإعلانات لأفضل المواهب .
كيفية عمل الاعلانات الممولة على LinkedIn: ?
اختر هدفك: ?
اختر الأهداف التالية لتخصيص حملتك:
الوعي: الوعي بالعلامة التجارية
الاعتبار: زيارات موقع الويب ، التفاعل ، مشاهدات الفيديو
التحويل: جيل العملاء المحتملين ، تحويلات موقع الويب ، المتقدمين للعمل.
الهدف الذي اخترته – مرات الظهور أو النقرات أو مشاهدات الفيديو على سبيل المثال لا يتم حصرها الان.
حدد معايير الاستهداف الخاصة بك:
يعمل اختيار جمهورك بنفس الطريقة بغض النظر عن نوع الإعلان الذي تختاره.
يمكنك الوصول إلى الجمهور المناسب باستخدام أدوات استهداف LinkedIn لتحقيق النجاح في الحملة. اختر من بين أكثر من 20 فئة مختلفة من سمات الجمهور بما في ذلك:
- حجم الشركة
- اسم الشركة
- مدارس الاعضاء
- اهتمامات الأعضاء
- مجموعات الأعضاء
- مهارات
- عنوان وظيفي
- الأقدمية الوظيفية
- و اكثر
يُعد الاستهداف عنصرًا أساسيًا في إدارة حملة إعلانية ناجحة – يؤدي الحصول على حق الاستهداف بشكل صحيح إلى زيادة التفاعل ، وإلى معدلات نمو أعلى.
اختر شكل إعلان LinkedIn الخاص بك:
الآن بعد أن قمت بتسجيل الدخول إلى مدير الحملة ، حان الوقت لإنشاء حملاتك الإعلانية وإدارتها. يمكنك استخدام المحتوى المدعوم أو إعلانات الرسائل أو الإعلانات الديناميكية أو الإعلانات النصية أو مزيج من الأربعة.
حدد ميزانيتك وجدولك الزمني:
هناك ثلاثة خيارات:
- الدفع مقابل الإرسال (CPS) عند تشغيل حملات إعلانات الرسائل.
أنت تدفع لكل رسالة يتم تسليمها بنجاح.
- الدفع مقابل النقرة .
- الدفع مقابل الظهور: مناسبًا بشكل أفضل عندما يكون الوعي بالعلامة التجارية هو الهدف.
إلى جانب تحديد الخيار المناسب لحملتك ، ستقوم بإدخال عرض تسعير مقترح وميزانية يومية وتاريخ البدء وتاريخ الانتهاء وإجمالي الميزانية.
بغض النظر عن تاريخ الانتهاء الذي تختاره ، يمكنك إلغاء حملتك في أي وقت.
من المهم أيضًا ملاحظة أن LinkedIn تستخدم نظام مزاد للمزايدة يكافئ المشاركة ، مما يعني أنه يمكنك الفوز بالمزاد دون أن تكون صاحب أعلى مزايدة.
قياس وتحسين حملتك:
تهانينا ، لقد تم إطلاق حملتك الإعلانية على LinkedIn! حان الوقت الآن لمعرفة مستوى أداء إعلاناتك.
يمكنك الوصول إلى تحليلاتك من خلال زيارة مدير الحملة واختيار الحملات التي تريد تقييمها.
يمكنك تتبع مرات الظهور والنقرات والإجراءات الاجتماعية والميزانية لحملتك بشكل عام.
يتم بدء الإجراءات الاجتماعية من قبل أعضاء LinkedIn الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك – إنه مجاني ومجاني.
انقر للوصول إلى كل حملة لمعرفة مستوى أداء كل إعلان في الحملة. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تعديل إعلاناتك وتحسين الاستهداف وضبط ميزانيتك وتبديل صيغ الإعلانات وإيقاف تشغيلها بناءً على الأداء.
ثالثا:اسرار الحملات الاعلانية على LinkedIn: ?
استهدف جمهور LinkedIn المناسب:
تتيح لك إمكانات الاستهداف في LinkedIn استهداف الجماهير بناءً على الموقع والشركة وصناعة الشركة والعمر والجنس والتعليم والخبرة الوظيفية والمسمى الوظيفي والاهتمامات والمجموعات والمزيد.
مكان جيد للبدء هو التعرف على الخصائص الديمغرافية لأعضاء LinkedIn والبحث عن التداخل مع الملفات الشخصية لعملائك. ثم فكر في موقع ولغة الأعضاء الذين ترغب في الوصول إليهم. ضع في اعتبارك أيضًا تقسيم حملاتك حسب المنطقة بحيث تستهدف كل منطقة زمنية بالتساوي.
كن استراتيجيًا مع اختياراتك القادمة. على سبيل المثال ، يجد LinkedIn أن استخدام الوظيفة الوظيفية مقابل المسمى الوظيفي يمكن أن يؤدي إلى زيادة الوصول وزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR).
اجعل المحتوى قصير قدر الامكان:
استخدم إعلان LinkedIn لجذب الانتباه ونقل المعلومات الأساسية للعلامة التجارية.
مدى الانتباه قصير على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا جعلت الاعلان طويل جدًا ، فقد يستبعده جمهورك بعد ذلك مباشرة.
كن صريح في رسالتك والفت الانتباه:
شارك الخدمة التي ترغب في تقديمها للأعضاء مقدمًا ، سواء كانت المعلومات التي ستساعدهم على التفوق في حياتهم المهنية أو رؤى السوق أو فرص التواصل التجاري ولا تتصنع .
بالنسبة لمقاطع الفيديو ، لديك من ثانيتين إلى ثلاث ثوان للفت الانتباه. تأكد من مشاركة معلوماتك الأكثر أهمية في الثواني العشر الأولى ، قبل أن يشتت انتباهك.
اختر عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:
يمكن أن تسبب العبارات المشوشة أو المعقدة للغاية تجاهل عبارات الحث على اتخاذ إجراء . اختر إجراءً متوافقًا مع هدفك الإعلاني ، والتزم بلغة بسيطة ومباشرة.
أفضل الكلمات الرئيسية المدعومة InMail هي:
حاول
سجل الان
انضم
اكد
حمل الان
اختبار الحملة الاعلانية باشكال متعددة:
يمكنك متابعة النصائح للحصول على أفضل إعلانات LinkedIn ، ولكن ، تستغرق كل حملة بعض التعديلات والاختبارات للحصول على النتيجة المرغوبة.
حاول تشغيل صيغتين أو ثلاثة على حملتك.
يسمح لك هذا باختبار أيهما يحقق أفضل أداء ، وفي الوقت نفسه ، يقدم بعض التنوع لجمهورك.
هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها اختبار اعلانات LinkedIn.
- غيّر عبارة الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة اللغة التي يستجيب لها جمهورك أكثر.
- أو قم بتبديل الصور في الاعلان لقياس تلك التي تجعل الاعلان أقوى.
تابع اعلانات انستقرام وتنفيذ اعلانات انستقرام , وكذلك مدونة بحارة الأسواق